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Una de las cosas más importantes que los líderes minoristas se preguntan sobre esta temporada de compras navideñas es ... ¿Las ventas de Súper Sábado del 19 de diciembre de 2015 serán más grandes y mejores que los resultados de ventas del Viernes Negro? Es una pregunta legítima y una posibilidad legítima.
En 2014, las cadenas minoristas más grandes de EE. UU. Hicieron un trabajo excelente con sus promociones de ventas Super Saturday (fines de semana) que, por primera vez en la historia minorista reciente, Black Friday no fue el campeón indiscutible de las promociones de marketing minorista. Los consumidores estadounidenses entregaron tantas (y algunas cifras dicen más) dólares de compras de Navidad de 2014 de sus billeteras durante el fin de semana de Super sábado de dos días (sábado y domingo) como lo hicieron durante el fin de semana de compras de viernes negro de cuatro días ( Día de Acción de Gracias el jueves hasta el domingo).
Como era de esperar, esas estadísticas captaron la atención de los líderes minoristas y los especialistas en marketing.
Entonces, no, Virginia. Ya no existe el evento de ventas Super Saturday de un día en la temporada de compras navideñas de EE. UU.
En las temporadas de compras navideñas de antaño cuando aún existía un evento tradicional de venta minorista, Super Saturday era un fenómeno orgánico que sucedía cuando los compradores inundaron las tiendas minoristas el último sábado antes de Navidad estrictamente debido a la escasez de tiempo.
Los consumidores no necesariamente necesitan las mayores y mejores ofertas y descuentos para motivarlos a comprar el último sábado antes de Navidad. Compraron porque el reloj de cuenta atrás de Navidad lo exigía.
A diferencia del Black Friday, el fenómeno minorista del "Súper Sábado" aparentemente fue observado por los líderes de la industria minorista, en lugar de ser fabricado por ellos. Pero una vez identificado, Súper Sábado evolucionó rápidamente hasta convertirse en un día agresivo y competitivo de acaparamiento de la última gran parte de la billetera del consumidor, así como un día para empujar un inventario que se mueve lentamente por la puerta. Súper Sábado fue diseñado por los vendedores minoristas para conectarse con los desesperados cazadores de última hora de las compras, así como también por sobreponerse a los cazadores de gangas de la venta antes del Día de Navidad.
En 2015, la tendencia Christmas Creep también alcanzó a Super Saturday, extendiendo los eventos de ventas etiquetados como "Super Saturday" durante un período de casi dos semanas. Si las tendencias de gasto de los consumidores siguen siendo consistentes con Black Friday 2015, los compradores demostrarán que no les importa cuándo ocurre una venta o cómo se llama, siempre que las ofertas sean lo suficientemente grandes y los descuentos sean lo suficientemente profundos.
Como siempre, los eventos especiales de ventas como Super Saturday requieren horas de compras especiales para captar la atención (y con suerte el tráfico peatonal) de los consumidores distraídos.
En 2015, eso significa horas de compra extendidas que se extenderán durante toda la semana anterior y posterior al Súper Sábado, lo que corre el riesgo de crear un serio Burnout. Solo hay tantas ardillas de venta que los perros de reparto pueden perseguir antes de que se agoten y dejen de jugar.
Pero superar los límites es de lo que se trata la temporada de compras navideñas de 2015. Y el mashup de Pre-Super-Saturday-Week-Super-Saturday-Weekend no es una excepción.
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