Cómo TJ Maxx y Marshalls mantienen los precios bajos
Los compradores de Marmaxx compran mercancía sin acuerdos de recompra. Los minoristas que compran mercancía en grandes cantidades generalmente tienen acuerdos con los mayoristas que garantizan que comprarán de vuelta un porcentaje de la mercancía que no se vende dentro de un período de tiempo determinado. Debido a que TJ Maxx y Marshalls no participan en esta práctica, su costo de bienes es más bajo que muchos de sus competidores. Los ahorros luego pasan a los compradores.
Los compradores de TJ Maxx y Marshall se parecen mucho a los compradores de gangas. Son agresivos y, a diferencia de otros minoristas, no se limitan a simplemente comprar por temporada. Si detectan un producto que cumple con sus estándares de calidad, se ve bien y pueden obtenerlo al precio correcto, lo comprarán. Esto se traduce en ahorros para sus compradores y un flujo constante y cambiante de mercancías en las tiendas.
Si te gusta compralo
Para usar un dicho anticuado y usado en exceso, los compradores de Marmaxx "piensan fuera de la caja".
Se ocupan de miles de proveedores en todo el mundo, lo que abre muchas oportunidades para los equipos de compras. Es posible que realicen una compra directamente de un fabricante un día y negocien una gran cantidad de mercancía de diseñador que se haya producido en exceso al día siguiente. Pueden comprar 5,000 unidades de un artículo por la mañana y 12 unidades de otro artículo por la tarde.
A diferencia de otros minoristas que intentan eliminar los racks de las probabilidades, los compradores de Marmaxx a veces compran las "ventajas y desventajas" al por mayor.
Por ejemplo, los compradores minoristas generalmente rechazarán la mercancía que no está disponible en un rango de tamaño predeterminado. Puede que les guste una camisa de diseñador, pero para comprarla necesitan poder asignar un número específico de cada talla a las tiendas. Si el diseñador solo tiene tamaños grandes y extragrandes, la mayoría de los compradores pasarán y el costo mayorista del artículo disminuirá. No compradores de Marmaxx. Si creen que el artículo se venderá y pueden obtenerlo al precio correcto, lo comprarán a pesar de los rangos de tamaño limitados. Al asignar el artículo a las tiendas, pueden decidir enviar uno grande y uno extra grande a cada tienda.
Las tiendas no tienen inventario de reabastecimiento en las salas de existencias. Cuando reciben mercancía, todo se pone en el piso de ventas. Es por eso que cuando los compradores ven un artículo que realmente les gusta y el precio está cerca de lo que desean gastar, deben seguir adelante y comprarlo.
Sepa lo que diferencia a los dos minoristas
Los compradores tienen varias opiniones sobre TJ Maxx y Marshalls. Algunos compradores creen que la mercancía en TJ
Maxx es mejor que lo que pueden encontrar en Marshalls. Otros compradores sienten que encuentran precios más baratos en Marshalls. Sin embargo, todo depende de lo que una persona está buscando. Si bien ambos minoristas comparten estructuras de precios similares y existe algo de cruce en la mercadería, cada uno tiene áreas únicas que son más fuertes que la otra.
TJ Maxx se diferencia de Marshalls con una variedad ampliada de joyería fina y accesorios, y en algunas tiendas, The Runway, un departamento de diseño de descuentos de alta gama. Marshalls se diferencia de TJ Maxx con una línea completa de calzado familiar y un departamento para hombres ampliado, así como su departamento junior que se llama The CUBE.
El secreto detrás del color de la etiqueta
Los compradores que buscan los mejores precios en TJ Maxx y Marshalls deben buscar las etiquetas amarillas.
Los artículos con precios amarillos se descuentan a fondo y el precio va tan bajo como sea posible. Las etiquetas de precio rojas se utilizan para la mercancía de venta y pueden recibir rebajas adicionales. Las etiquetas de precio blancas son artículos de precio regular. Las etiquetas de precio morado se usan en los artículos de "The Runway", que es una sección en algunas de las tiendas metropolitanas que llevan mercadería de diseño muy atractiva y de alta gama. Los artículos de Runway son un hallazgo raro en la mayoría de las tiendas suburbanas, pero hay algunos por ahí.
El mejor momento para comprar
Las rebajas semanales generalmente se distribuyen a las tiendas los martes a los viernes. Algunos compradores experimentados dicen que han tenido la mejor suerte en términos de selección de mercancía en venta cuando compran los miércoles por la mañana.
La mercadería de fin de temporada se retira de las tiendas en enero y julio. El precio es agresivo y la mercancía se vende rápidamente. Este es un buen momento para que los compradores realicen visitas adicionales a las tiendas porque los precios se ajustan con más frecuencia que en otras épocas del año.
Ignora los precios "Comparar en"
TJ Maxx y Marshalls hacen un buen trabajo llenando las tiendas con mercancía deseable fuera de precio. No hacen un buen trabajo con precios precisos de "comparación en".
El precio de "comparar en" está diseñado para mostrar a los compradores a qué otros minoristas están vendiendo el artículo para mostrar los ahorros que obtienen haciendo su compra en TJ Maxx y Marshalls. Desafortunadamente, los precios de "comparar en" a veces (muchas veces) se inflan. A pesar de esto, el artículo aún podría venderse a un mejor precio en comparación con otros minoristas.
Los compradores que estén interesados en comparar precios deben comprar con la aplicación de Amazon, que les permite escanear un artículo y ver cuánto se está vendiendo en otros minoristas.
Precios de regateo
TJ Maxx y Marshalls tienen algunos productos irregulares en las tiendas, pero no mucho. Los artículos irregulares están claramente identificados y el descuento ya figura en el precio. Si bien algunos compradores intentarán regatear los precios aún más, la administración de la tienda sigue las políticas de precios que limitan este tipo de negociación.
Este no es el caso con mercancía dañada. La gerencia tiene cierta flexibilidad para reducir el precio de venta de un producto que está dañado, pero una vez más, trabajan dentro de las políticas de la compañía sobre la cantidad de ahorros adicionales que pueden sacar del precio. Esto no significa que los compradores no deban solicitar un ajuste de precio en la mercancía dañada que desean comprar, pero deben mantener sus expectativas en un lado más conservador.
Considere comprar tarjetas de regalo con descuento
TJ Maxx y Marshalls no distribuyen cupones, realizan promociones de categoría ni realizan ventas en toda la tienda, por lo que cuando los compradores buscan ahorros adicionales que van más allá del precio de las etiquetas, a menudo buscan en línea una tarjeta de regalo con descuento.
Las tarjetas de regalo con descuento se venden en línea en sitios web como Raise.com, GiftCardGranny.com y CardPool.com. Los ahorros pueden variar, pero en general, los compradores pueden afeitar a otro por lo menos otro 5 por ciento del precio.
Las tarjetas de regalo se pueden canjear en TJ Maxx, Marshalls y HomeGoods.